推销是用投资吗？
“销售”这个概念实在是太广了，我在这里想说的是“成功销售”的概念。 什么是成功销售呢？ 我认为的一个成功销售的概念是这样的： 一个成功的销售员可以通过自己的努力和勤奋，来达成他设定的目标； 他可以因此获得相应的报酬（金钱或物质），也可以因此而得到人们的尊重。
然而，并不是每个人都能成功做到上述一切。有些人非常努力地工作、勤奋地推销自己，但是就是无法达到理想的业绩； 也许他们能够挣到钱，但是不能挣很多钱； 也许他们也能够得到别人的尊重，但是这种尊重程度远远达不到完美。 为什么会这样呢？ 因为每个人都拥有处理信息的极限能力。举个例子来说明这一点：假如你一天只能处理10个电话，但是如果一天要打20个电话，那么到最后你可能会只完成了50%的任务量。而且这还是在你精力满满的情况下才能达到的。 那么反过来，为什么有的人很轻松就能够完成很高的业绩，达到很高的销售排名呢？难道是这些人都比你的能力更强、运气更好吗？ 不一定是这样的。可能只是他们比你更懂得如何高效地利用自己的时间、精力来完成相应的工作罢了。
所以，那些业绩卓越的人，往往是有一些技巧或者策略可以帮助他们更高效地达成目标的——这些技巧和策略就叫做“销售技巧”。 而所谓的“推销”，其实就是运用这些销售技巧去促成交易的过程。你可以把“推销”想象成一种“技能”，而这种技能是可以培养和锤炼的。
只要你想学，并且你能找到正确的方法，那么任何人都可以练成“销售高手”！