紫光说的哪家企业？
我看到了，但是不打算说。 不是替紫光保密（虽然紫光是我的客户），而是我觉得这样有些损人不利己。 现在企业融资最难的不是业务不行或者现金流有问题，这些都可以解决。最难的是找投资人的时候，投资人问的问题能把人问住。
如果你跟投资人讲“我们有个项目想融资XX元，目前估值XX元，希望融资70%”这样的内容。那大概率会问一些问题让你答不出来。这些问题可能包括但不仅限于：
1、这个市场有多大？你们占了百分之几的份额？
2、你们的竞争对手有哪些？他们的优势和劣势是什么？你们的优劣势是什么？
3、未来三年，你们收入的增长预期是怎样的？有没有亏损的可能？最大的亏损可能在什么地方？
4、为了实现收入的预期增长，你们计划烧多少钱？钱是怎么花的？有没有预算超支的可能性？如果超支，会在哪些方面超支？
5、你刚才讲到收入的增长主要靠X产品，那么你知道国内卖这个产品的有十几个厂家吗？它们的销售情况怎么样？你的竞争地位在哪里？
6、你的产品跟别人有什么不一样？为什么消费者选你的而不选别人的？
7、…… 很多问题其实都指向一点——你是不是在吹牛？是不是把市场想象得太大了，把自己估计得太高贵了？如果真是这样的话，早被投资人一脚踹飞了。 所以啊，大家在谈融资的时候，最好还是坦诚一些。有多少资本，融多少资金；有多大锅，就下多少米。别最后被人家问到冷汗直冒，好像做贼一样。