如何营销县域贷款？
目前农村信用社，主要还是通过人海战术跑大户进行营销的。现在看来，这种方式已经面临诸多困难，一是随着农村经济发展，有实力的农户（种养大户、专业户、二三产业业主）和有前景的农村特色经济已不多（一部分被农村商业银行争走，其它金融机构也看好农村经济），农村信用社不得不做第二、第三选择。二是在实际中通过这种传统方式得到的大部分是老客户（包括亲属、朋友及熟人）。三是在实际工作中，相当部分应纳入农村信用杜营销范围的“中农”被排斥在外（因“中农”基本不存钱到农村信用社，有10万元存款的“中农”很少，按照现行的《贷款业务操作规程（试行）》规定，只能被纳人普通农户小额农贷营销范围），农村信用杜面临“无大客户可挖、无大户可吸”的困境。为此，笔者认为，在具体工作中，农村信用杜营销工作应采取区别对待、抓大不放小、灵活有效的方式，应改变传统思维，突出抓好普通农户和个体工商户两个群体，重点抓好“中农”。
（一）抓好普通农户群
从“中农”抓起。“中农”在普通农户中是中坚力量，是农村信用社贷款投放的主流群体。以笔者工作的大昌支行为例，在“中农”被排斥在大户营销之外的情况下，2009年支行大力开展“中农”营销活动，当年投放农村个人生产经营贷款比年初新增73笔379万元，占投放的个人生产经营贷款的83 %以上。抓好“中农”贷款营销要：一是对“中农”进行建档评级工作，确定投放的户数。二是将“中农”贷款纳入支行个人（普通农户）生产经营贷款考核（个人（普通农户）生产经营贷款指标分为：小额农户（单笔在5万元以下）和大户，大户不达标，则用小额农户贷款指标冲抵。三是建立“中农”贷款考核激励办法，进行重点营销、重点考核激励，提高信贷员积极性。四是抓好“中农”贷款发放后的管理，对“中农”家庭、业产经营情况要做到常了解、常调查，以确保贷款“放得出、收得回、效益好”。
（二）抓好“大中农”大户和有前景、有实力、有特色的普通农户
抓好该群体的营销是提升农村信用社服务品质和档次的有效举措，该群体是重点培养对象，是农村个人生产经营信贷产品在农村信用社发展的突破口。抓好该群体贷款营销要：一是做好营销宣传工作。二是做好信贷员培训工作，提高专业水平。三是在管理上可参照大户管理，实行限时服务。
（三）抓好个体工商户群
抓好个体工商户群的营销是农村信用社存贷款业务的重要组成部分，是推动农村信用社业务发展，确保农村信用社存贷款双增长的有力举措。抓好个体工商户群贷款营销要：一是抓好建档评级工作，为该群体的贷款营销打下基础。二是做好相关产品宣传、服务工作，扩大农村信用社影响。三是做好该群体重点代表的培训工作。四是抓好数量较少的批发商的营销工作，扩大农村信用社知名度。五是做好与工商部门的协调沟通，及时掌握个体工商户的有关信息。