zara中国老板是谁?

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ZARA在中国有两个对手,一个是快销界的“耐克”H&M,另一个则是国内快速成长的服装公司优衣库。这三家服装品牌在中国市场的“战火”一直未熄。

但这次ZARA的竞争对手却不再是国内的品牌,而是一个来自西班牙的奢侈品集团——Inditex。近日,有媒体报道,美国时尚电商Gilt将关闭所有实体店铺,包括刚刚开业不久的北京西单大悦城旗舰店和上海静安寺旗舰店,而关门背后最大的“幕后黑手”正是Inditex。

Gilt于2004年在美成立,最初只通过邮件发送优惠信息的方式提供网购服务。2013年,Inditex收购了Gilt 51%的股份,成为其最大股东。不过,今年早些时候,Inditex将其所持股份降至49%,并继续担任Gilt的董事会成员,对Gilt具有很强的控制力。

此次关闭全球所有实体店铺并非首次。2016年,Gilt就关闭了位于纽约曼哈顿第五大道的旗舰店。 而此次关闭中国实体店,对于刚刚在京东开通自营店铺的Gilt来说影响不大。据界面新闻统计,目前Gilt在中国的店铺仅剩下杭州大厦店一家,且经营状态不佳。

早在去年年中,该店就有大量货品进行大幅折扣处理;而在最近几个月中,该店更是多次遭到消费者投诉。 除线下门店遭遇困境外,Gilt的线上业务也受到威胁。就在今年8月份,天猫宣布启用新的招商规则,禁止任何销售进口品牌的商家报名参加活动,而这实际上为即将入华的Inditex打开了“绿灯”。

面对日益严峻的形势,曾有过辉煌战绩的Gilt如今却似乎无计可施。 作为曾经的互联网新秀, Gilt从创立之初就定位高端客户群体,其用户多为白领、海归等高学历、高收入的人群。

在商品设计上,Gilt力求新颖,每季都有大量的创意设计出现,这为其赢得了很好的口碑。 但随着后来ZARA等快销时尚品牌的崛起,Gilt在行业中的领先优势逐渐丧失。

为了挽回败局,Gilt开始走路线,开始引入高价低频的产品,如售价超过70美元的Lemaire包包及价格更高的男装系列。但在消费者心中早已经刻下的便宜又快销的标签,现在想撕下其实不容易。

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张以此1983年毕业于上海财经大学,在校学习国际贸易专业,先后在外贸部以及纺织系统工作。

1990年,张以此随妻子到西班牙旅行购物,她发现西班牙有很多高性价比的时装连锁店和Zara的高效率生产、运营模式。回来中国后,张以此到北京开始创业,做起了西服进出口贸易。很快,她在北京开设了自己的第一家男装专卖店,取名"亦海"。该店开在王府井的东方广场,专门售卖自有品牌亦海男装。

1999年,应西班牙方面邀请,张以此再次去西班牙旅游。期间拜访了Zara的创始人阿曼西奥·奥希亚纳,双方探讨了在中国合作开店的意向。2004年4月,在和zara方进行了六年的沟通后,张以此终于成为了Zara在中国的总代理商,亦海服装经营成为Zara代理方。

张以此在2005年12月开设了中国大陆的第一家Zara店铺。当年其代理的Zara服装的批发均价为700-800元。

到了2012年其批发价格已大幅降至400-500元,张以此通过降低Zara服装的批发价从而降低了服装零售价。

由于张以此对Zara的中国市场推广起到了关键作用,西班牙总部曾特意为中国方面增发了0.01%的股票给张以此,这也是Zara上市后公司发行的唯一一批增发股份。

张以此持有Zara的0.01%股份,对应市值数千万欧元。此外,张以此作为Zara在中国的总代理,其负责的中国区域是全球范围内唯一盈利的区域。

张以此通过降低Zara的批发价从而降低了Zara的零售价,但低价并没降低张以此的利润,相反,张以此赚的更多了。通过张以此多年来的代理,Zara在中国市场的品牌越来越深入人心。

因为Zara在中国只有张以此一家代理商,Zara在中国的销售完全掌握在张以此的手中,这意味着张以此能左右Zara在中国的定价。

根据张以此的财报显示,2015年Zara在中国地区为张以此创造了约24亿元的营收,净利润高达5亿余元。

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