企业如何做增长？
分享几个我们项目增长的案例，都是利用比较基础的工具和思维实现的，希望对你有帮助！ 先说一下项目背景，我目前在一家教育公司负责用户增长，主要的工作就是挖掘并激活目标用户的兴趣点，找到合适的渠道推进用户增长，目前项目正在增长期。 下面分享一下我们的经验。
首先是要确定目标。也就是这个项目最终想要实现什么样的目标，这个目标的制定要考虑很多因素，比如当前阶段的时间、预算、人力等资源情况，还有平台（公众号/社群）的属性等情况，这里的目标要区别于KPI，是站在项目整体上去考虑的。 以我们最近的项目为例，目标是提升用户关注度及参与度，从而促进用户行为的发生，达到销售转化的目的。
其次就是要找到目标用户。这点说起来很简单，做起来比较难，因为用户有很多，你要明确你要影响的是哪一类用户，需要结合目标去考虑，比如你是做课程销售的，那么你的目标用户就是对知识有需求的人，但并不是说所有对知识有需求的人就是你目标用户，需要你更深层次的去挖掘，他究竟是因为什么没有购买你的课程。 以我们最近的项目为例，目标用户的定位是缺乏自控力的人，因为他们不具备通过自主学习来达成目标的能力，所以我们需要提供给他们足够吸引他们的学习资源，同时配上相应的服务，让他们能够完成目标，进而达到我们项目销售转化目的。
最后是执行落地，这点非常重要，因为你有了目标，明确了用户群体，接下来就需要你通过各种手段去影响你的目标用户，让它们发生相应的行动，达到你设定的目的。 以我们最近的项目为例，在确定了目标和用户后，我们就需要去筛选出对应的渠道进行投放，借助优质的内容，结合用户的需求，进一步推送给我们想要影响的人群，从而达到增粉的目的。