投资软件怎么样？
本人做过3年软件销售，从渠道到直销都有做，现在自己开了一家软件开发公司，谈谈我的看法 软件销售跟其他产品不同，除了需要了解产品的性能、价格之外，还需要深入了解客户的使用场景和痛点，然后针对性的提出解决方案，这样成交的概率才会高。如果单纯为了卖货而卖，往往效果会差强人意；特别是目前软件开发行业的销售，越来越难做，因为每个企业的IT预算都是紧巴巴的，买软件不像之前那样随便，都需要深思熟虑，花很多的时间来研究，还要看看有没有类似的开源软件可以借用，所以开发销售的门槛也越来越高。
对于您提到的问题，我觉得可以从以下几点进行考虑： 1、这个市场的体量有多大 也就是说，这一种需求或者应用，全国或者你们当地有多少家企业存在，数量上是否足够让你们去深耕？
2、竞争强度如何 对于你们的产品和服务，同行有没有跟我一样的在卖？他们销量如何？质量怎样？万一客户被我挖走了怎么办？要预防这样的风险出现，你就要在质量和服务上做到比竞争对手更加优质，在销售的时候才更有底气。
3、我怎么做才能脱颖而出 当客户有了采购意愿时，他的脑海中会出现一堆跟你同样功能的软件产品，此时你该怎么让他选择你呢？是功能差不多价格一样？还是服务更好更贴心？你要让自己在产品或服务的某方面要比别人做得更好，让客户认为与你合作能给他带来更多的价值，他才会选择你。
4、如何找到优质的客户资源 这项工作可以做两份，一份是通过各种渠道收集线索，然后跟进沟通，把有可能成单的客户先勾出来；另外就是挖掘老客户的推荐，老客户一推荐往往成功率都很高。
5、做好客户关怀，加深客户印象 做生意很多时候就是要做人情，让客户记住你，感受到你的用心，当他有需求时就会第一时间想到你。比如节日的问候短信，生日时的祝福卡片，甚至是在他需要你的时候（如急用钱）你能借给他，这都是人情经营的要素。