行业如何控价?

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所谓线上窜货是经销商、代理商、厂商,为了自身利益而进行的乱市场操作。线上窜货就是商家将货物在一个市场上进行出售,然后通过非正当的渠道到了另一个市场进行售卖,扰乱了市场的正常秩序,使市场秩序混乱。

线上窜货对企业和经销商都会产生很大的影响。例如企业产品的价格体系混乱、销售渠道被扰乱,以及经销商市场管理难,产品不串货难卖等困扰,还影响企业品牌的发展和影响经销商的利益。

那么对于线上窜货行为如何管控?

经销商是窜货源头。在窜货过程中,经销商处于主动地位,窜货往往是经销商为了自身利益进行的独立决策,甚至是“阳奉阴违”的结果。在“经销商为王”的市场环境中,对窜货的管控要“双管齐下”,既要“压”又要“疏”。“压”是压货,经销商因窜货,库存加大,积压增多,势必会找理由向工厂抱怨;“疏”则为疏导经销商,一方面,要利用厂家的影响力维护渠道、规范经销商行为,如利用厂家强大的销售队伍协助终端理货;另一方面,给予窜货经销商一定的利益补充,减少窜货带来的损失。

窜货危害大,企业必须重视窜货问题,要对经销商、销售人员加强对窜货危害性的宣传,让其了解窜货行为对企业的危害,让大家都明白窜货行为的严重后果,自觉远离窜货行为。企业应明确责任、强化管理,采取有效的惩罚措施,防止窜货行为的发生,一旦发现窜货行为,应严惩不贷,以儆效尤。

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