融创中国这么有钱?

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2019年7月,北京土拍市场上出现了一匹“黑马”! 这家房企一举拿下两个地块,一个楼面价5536元/平方米,一个楼面价5634元/平方米,创下当时北京地价新高。 这匹黑马就是——融创业主孙宏斌。

从2003年开始进入房地产行业的孙宏斌,一直致力于开发高端精品项目。他曾多次提到过自己“喜欢建筑,喜欢房子”,并认为房地产行业是一个有“幸福感”的行业。

经过十几年深耕,现在的孙宏斌已经有了属于自己的企业烙印——“融创”。这个成立于2998年的公司,现在已经成为中国房地产开发企业TOP4、全球地产开发商市值TOP30。 目前在全国超过120个城市拥有超430个项目。其中北京作为首都城市和重要的核心城市,占据了很重要的位置。 根据克而瑞的数据,2018年、2019年和2020上半年,融创中国在京销售金额分别位列当地榜单第二、第一和第一的位置。

在土地储备方面,截至2020年上半年,融创在中国内地已获取了146个土地项目,权益土地储备面积约1.5亿平方米;在建项目约500个,预计可提供建筑面积约7.0亿平方米。 如此大量的土地储备与孙宏斌的疯狂拿地有很大关系。 自2016年起,孙宏斌多次在公开场合表达自己对囤地的兴趣以及对自己企业的钱不够用的惋惜。他说,“我们其实没有钱,现金流一直都是负的,我一直在为过去买地而懊悔,因为那都是成本很高的土地……”

为了增加公司的资金流动性,2018年开始,孙宏斌开始逐步抛售自己的项目,比如天津津南小站地块项目、青岛融创中心项目、成都环球广场等。不过,这些项目的销售额并不如预期的高。 比如,此前以最高限价竞得深圳南山区粤海街道地块的融创,就因未能达到预售条件而遭遇撤单,最终成交额为零。 不过,从市场反馈来看,人们对于融创的产品还是买账的。

在北京朝阳区丽都悦府项目中,融创打造了一个约3万平方米的会所,配置了泳池、健身房、阅览室等场地,还引入了幼儿园和中小学,满足了住户从幼儿到老年全生命周期的需求。这样的高标准社区也赢得了市场的认可,该楼盘住宅部分均价高达每平方米7万元,是北京的二手房指导价上限(每平方米5.9万)的1.2倍。 在厦门,融创打造的“桃花源系”产品,更是因对标苏州园区而备受关注。

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一个很有趣的事实:在当前的中国房地产市场,排名靠前的房企,普遍位于南方。比如万科、恒大、碧桂园、保利等。融创却是个例外。融创总部在北京,它的大量项目也集中在环渤海和西部地区。很多人会开玩笑说,融创是北方房企的代表。

为什么融创能够崛起于北方?我想很重要的一个原因来自于天津。今天,我们就从天津说起,看孙宏斌的发家史。

天津是个很有意思的城市,一方面,在过去很长一段时间内,它的经济实力一度非常强悍。另一方面,作为直辖市,天津的房价相对北京、上海、深圳、广州,又是属于洼地。这就为很多开发商的快速发展提供了空间。

以2003-2012年为例,这段时间是融创发展的黄金期,同时也是天津房地产市场极为活跃的时期。很多开发商都赚的盆满钵满。作为本土房企,融创的发展速度和利润水平更是领先。

在这10年里,融创销售额年复合增长率达到惊人的111%,净利年复合增长率更是高达133%!(数据来源:融创中国2012年年报)

天津的低房价是融创盈利能力超强的原因。实际上,在融创登陆港交所之前,它的地域市场90%集中在天津(2009年融创上市)。

上市之后,融创开始拓展到北京市场。为了更快地完成在北京的布局,融创采取了收购+开发的模式。通过大鱼吃小鱼和一鱼多吃的方式,融创在北京拿下了大量优质土地,奠定了它在北京龙头房企的地位。

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