券商如何帮企业发债？
作为非投行从业者，以非官方视角谈谈我对这行的看法吧（注：非官方视角意味着可能并不准确） 首先，我认为对于非头部券商而言，承销债券主要靠佣金和项目收入，对于头部券商而言，其实主要收入来源并不是债券承销，而是经纪业务、两融、自营等直接融资和交易业务。
其次，券商到底能否降低企业的融资成本，取决于两个因素：
一是是否拥有丰富的资源，包括行业研究能力、客户关系、信息传递能力；
二是是否有足够的人力物力投入该业务板块，毕竟债券的承销与发行涉及大量的基础工作，也需要相当数量的交易员进行簿记登记、交易指令的发送。如果人力物力的投入不够，势必会体现在工作的质量和效率上，从而影响最终的发行成本和结果。
从商业模式的角度来看，目前券商从事债券业务的模式似乎存在一定的问题。因为券商是通过中间人即银行或信托公司来达成交易目的，那么问题就来了，当一家券商的渠道或业务人员通过某种方式联系到了某家企业，该企业是否会由于券商是通过银行或信托公司来达成交易而故意另寻他途以避免中介费用的支出呢？除非这家券商是行业内的巨头，否则这种情况似乎很难避免。所以我觉得对于中小型券商而言，可能更适合做债券交易的撮合，而不是主动的去搜寻客户达到承销发债的目的。因为交易撮合不需要深耕某一行业，也不需要培养与客户长期沟通的关系，而是基于现有的人脉网和资源池，采取一对一的形式向客户提供方案，这种方式对于中小型券商来说反而可能更可行一些。