医药生产企业如何营销？
先引用一句名言，“销售是从错误开始的”.首先明确一点，任何企业从事经营活动都要面临销售的问题，而医药企业作为社会企业之一，也不例外。 那么，什么是医药企业的营销呢？从广义上讲，它是指企业为了达到销售目的所进行的传播活动；而从狭义上定义，它则专指通过媒介（网络、报刊、电台等）发布商业信息、宣传产品、开拓市场的行为。
无论是广义还是狭义的医药企业营销，其最终目的都是为了获取经济利益。然而，在现实中大多数药企对营销的理解还停留在较浅的层面，只是将药品简单地卖给消费者，殊不知，随着市场经济的发展和人们消费认知的提升，传统医药营销模式已经显现出越来越多的弱点，难以适应行业发展需求。
我们要重新认识医药营销的本质，改变传统的销售观念，构建新的销售思维——以客户为中心，提供系统化、标准化和专业化的诊疗服务。 那么，该如何开展医药营销呢？我们认为应该从以下四方面着手准备或实施。
1 了解客户 客户就是购买药品的人，也就是通常所说的用户或终端。然而，在药品零售行业，真正直接面向用户的往往是药店或者医疗机构，因此这里的客户除了包含一般药品的消费者外，还包括了各类药店和医疗机构。 要开展医药营销，首先要做到的就是深入了解目标客户的特点----包括个人特质和社会属性两方面的因素。只有做好这一点，我们才能有的放矢地制定出适宜的推广策略与方案。
2 掌握信息 在明确了要服务的对象后，接下来就要尽可能地掌握关于他们的信息，从而为下一步的营销工作打下基础。这些信息主要包括三个方面：首先是公司内部的信息，其中包括组织结构、业务流程等；其次是行业内信息，其中包括政策动态、发展趋势等信息；最后则是目标客户的信息，这其中就包括客户的性格特点、消费习惯、消费能力等一系列的因素。
3 建立关系 任何一次成功的推销都离不开良好的关系建立，尤其是在当下这个流量成本不断攀升的时代，挖掘潜在的客户资源并加以深度开发显得尤为重要。而要达成这一目标，我们就需要做好两个方面的工作：一是要加强公司与员工在沟通上的建设，确保上下级之间、同级之间能够畅所欲言，充分交换意见；二是要做好与客户之间的互动，包括定期走访、电话联系等，加深彼此间的印象，争取更多的共识。
4 扩大影响 这里的影响可以理解为两个层面的含义，一个是产品口碑的传播，另一个则是品牌形象的树立。当然，这两个方面又是紧密联系的整体，我们可以通过各种媒体手段来塑造品牌形象，并通过各种渠道传递产品信息，进而促成销售。 而要想实现以上目标，我们必须要做好两项工作：一是要有切实有效的宣传推广计划，并据此开展一系列的活动；二是要注重产品质量，加强服务体系建设，让顾客买的放心、用的安心。