投资人是什么意思？
投资人，简单来说就是“花钱找人投资的人”，他可能是一个创业公司，也可能是一笔基金、一个理财项目或者一套房产，总之他们寻求的是收益最大化。 那作为创业者，我们要想让自己的公司获得融资，首先就要知道融资时都会遇到哪些问题，然后针对性的去完善我们手中的项目。
一、融资时要如何应对那些我们无法回避的问题呢？
1.商业模式能否详细阐述一下贵公司的商业模式，并且说明该模式如何能为用户创造价值。并具体介绍你们是怎么赚钱的了？——任何创业公司都离不开这个问题，这是投资人最重要要考虑的点！
2.市场前景如何请提供一些证据来证明目标市场是有潜力可供挖掘的。比如用户调研报告、客户签约合同等——数据是最有力的证明，如果没有这些证明，只靠口说无凭，是很难让投资人相信你所说的市场潜力的。
3.团队情况如何简单介绍一下创始人的背景、团队的构成以及各自的责任分工等等——一个优秀团队的协作能力往往是会被投资人重点关注的，因为他们需要确保钱投下去能够换来等值的产出和回报。
4.目前面临的困难有哪些在执行过程中遇到过什么困难？是技术上的还是财务上的？如果是技术上的难题你打算怎么解决？如果是财务上的压力你又打算怎样应对？——遇到困难并不可怕，可怕的是你不知道如何面对他们、解决问题。如果能提前想到这些问题的答案并且准备好相关材料，那么你在沟通时就能占得先机。
二、做好上述工作之后，我们就可以开始融资了，那么具体的步骤是怎样呢？
1.寻找资源首先你需要寻找愿意投资你的投资人（可以事先通过各种渠道打听到其联系方式），然后发送邮件或打电话给他/她说明来意。
2.初步联系当你收到投资人的回复时，可以先发一份PPT详述公司的情况以及未来的发展规划，再约个时间双方当面接触交流(如果距离远可以通过视频方式)。
3.准备材料在洽谈之前，你最好先做好相关的材料备查，包括： 公司营业执照副本复印件 法人身份证复印件 工商资料（含注册资本、股东身份、持股比例、注册地址等的证明材料） 验资报告 近两个年度的审计报告（资产负债表、利润表、现金流量表） 税务登记证，最近一次的纳税证明 商标复印件，专利证书复印件 著作权复印件 抵押担保合同及债权方付款凭证复印件 近期财务报表 业务合同若干（涉及商业秘密的可不给出具体金额） 所有重要人员的电话，邮箱 未来一年的预算表 过去和未来的收入支出表 核心人才的简历 所有重要文件的副本 公司所有的证件复印件盖公章
三、当然，在谈判时也会有几种情况是你可能需要准备的：
1.投资者要求增资而你手头的资金又不足以满足他的要求——这时候就需要你主动寻找资源填补这方面的空缺了。
2.投资者的价格和要求让你觉得很不舒服——既然他都开出了这个价格并且有投资意向，那你就可以稍微抬高一点自己的价码。当然，这个度需要你好好把握，过高的话就会让对方产生反感。
3.有的创业者可能会担心被投资机构卷款溜之，从而提出让投资公司全款到账后才启动项目的开发。其实这种做法是很傻很笨的，因为这样会把你本来有机会可以谈成的合作让机会白白溜走，要知道，投资方他要是真想骗你，无论你用什么方法，他是完全可以找借口的。所以，最好的方式是双方协商，签订协议，分清责任权利与义务。