如何邀约意向贷款客户？
本人某银行省分行零售部，负责贷后管理，风险管理，不良资产处置等工作。 以下纯原创，未经许可不得转载、抄袭。谢谢！ 在这个套路频出的时代，我们不仅要有防套路的心，还要懂一些套路。这样才不会被带着走。 先给大家看一个成功案例，是我经手的一个抵押贷款的客户。我是怎么跟他认识并拿到他借款资料推进贷款流程的。相信对你有一定启发。
案例：地产公司股东，以公司名下房产作为抵押物，向银行申请贷款200万元，银行审批通过后放款至借款人账户。
第一步：提前收集信息，拨打征信报告中的机构查询此客户的借贷记录（主要查融资资金流向），发现客户在B行有一笔200万元的质押贷款正在办理过程中。由于此客户在银行无不良记录，企业信用良好，且质押贷款是银行正常业务，没有重大违规迹象，故可以继续推进其他贷款手续。
第二步：约见客户，告知银行贷款所需资料及流程，核对基本信息。注意点：①约见客户最好两次以上；②问清楚客户贷款需求的紧迫性，是否着急用钱；③如果客户很迫切，而你的贷款方案又可以满足其需求的话，那么贷款成功率几乎百分百。因为急用钱的人，往往对贷款条件不太挑剔。 第三步：提交材料，签订合同，安排下户调查，收集房产信息。
第四步：银行审批，同时找托（关系）人操作下户，调查贷款用途是否存在。
第五步：银行批复，签相关协议，发放贷款