销售分区还是分行业？
医药行业是一个特殊的行业，与人的健康和生命安全直接相关，国家在各方面对医药行业建立了严格的监管体系，具有药品生产许可证的企业才能够进行药品生产和销售，同时受相关标准和制度的严格约束。医药行业不同于其他行业的地方主要体现在以下几方面：
销售方式不同。普通消费品的销售通常有终端促销、广告等一般消费品通行的销售手段，而药品销售受到严格的法律法规限制，需要配备具有相应资质的专业学术推广人员，通过临床用药推荐、医药学术会议等形式向医院、医生等药品终端用户推荐本公司产品。
品牌、渠道、产品等的生命周期不同。普通消费品的品牌和渠道往往有固定的生命周期，并在企业经营中不断进行淘汰和新生。而医药企业所依托的品牌、渠道以及自身核心产品通常会具有较长的生命周期，且在不断研发和升级中不断发展，并成为企业持续的核心竞争力。
市场环境不同。普通消费品所面对的消费者往往具有较强的自主选择权，且消费者对快速消费品的更换速度也较快，因此，企业品牌、渠道、促销等各方面均面临较大的竞争压力。而由于医药行业在行政法规、技术准入、经营规范方面的限制，同时由于药品关系到人的健康和生命，使得药品从推广到进入终端使用再到消费者的用药习惯普遍具有较长的培育过程，品牌和渠道等的竞争相对有序。另一方面，由于药品的终端用户主要为医院，药品价格及使用也受到严格的管理和控制，使得药品企业的议价和促销等能力相对较弱。
销售模式不同。医药行业的特殊性质决定了其核心的销售市场和用户为医院和医生等，而普通消费品的直接消费者几乎完全是个人用户。因此，医药企业通常需要配备专门的学术推广人员，与医院和医生充分沟通，开展各种药品的推广和营销活动，而一般普通消费品通常不需也不适合进行专门的学术推广。