销售行业az代表什么？
AZ，就是入职时间的意思，是字母缩写。
A类：当年招的新应届生，基本是新人培训。
B类：上一年招的，经过了新人培训，正在或已经转正。
C类：上两年招的，已转正一段时间。
以此类推D、E。。。
Z类：就是工作至少N年，有非常充足的销售经验。
所以很多的销售人员的工资是跟AZ相关的，一般A（新人）底薪最高，随着年限的增加，底薪逐次降低，用以鼓励新人快速成长，不要只拿高底薪，干少了业务。
不过通常不会只按照AZ来区分底薪的，有的企业会有不同的职级，每一级之内再按照AZ来区分底薪，例如初级业务员、中级业务员、高级业务员。通常Z类人才的底薪较低，但基本都给上了，且可以快速的开张业务，所以挣得比其他人都多。
AZ也是在其他行业也有用到，使用频率最高的就是保险行业和药品医疗器械行业。