光缆行业客户群怎么找？
光缆行业做项目找客户群大致有以下几种途径：
1、展会。目前大小展会不少，对于工程商而言，可选择一些与安防行业相关的大型展会参观、参展，及时关注安防行业动态。由于安防展的安防厂商较多，参观人员90%都是与安防工程商，可与之交流、探讨安防项目，能从中找到合适的客户群，同时，还可从中了解一些竞争对手的实时动向。一些小的安防工程商为了能够节约成本，选择参观安防展会。而一些大安防工程商，除了参观安防展外，自身还需要通过参展的方式来获得客户群。
2、网络。网络时代，互联网的开放、扁平性让安防工程商能通过网络找到所需的资料与客户。一些安防工程商选择加入安防QQ群、安防论坛来实时了解安防行业热点及安防项目信息，并进行在线交流。利用一些即时通讯工具，如：QQ、MSN等，安防工程商能与客户及时进行信息交流。此外，工程商还可通过安防网站发布新闻稿及新闻动态的方式来宣传。目前，网络的宣传力度很大，只要企业能及时抓住这一途径，必会抢占营销先机，赢得大量客户。
3、报纸。工程商可进行付费广告，在报纸上刊登与本企业有关的内容，其范围与受众大。此外，在一些安防相关的媒体上，工程商也可进行广告宣传，通过在内页报广告的方式宣传公司。另外，还可通过与其他企业交换内册的方式获取客户群。
4、走访。这是最原始，也是最直接的方式。一些工程商到某一省、直辖市等，进行“地毯式搜索”，找到所需行业，对该行业客户进行走访。由于安防工程商接触多为政府企事业单位，这些单位大多工作严谨，且安保问题重要，不能过于轻率，需要多方考虑及核实才能决定选择哪家安防工程商。