企业的机会有哪些?

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从宏观上看,中国正在经历第三次工业革命,以信息技术的普及和互联网为基础,带动传统产业的改造和升级,这一进程刚刚开始,未来至少有30年的时间,所以这是中国企业最好的时代; 站在产业角度看,中国的工业化才刚刚完成,城镇化还在进行之中,这意味着消费品、服务业还有很大的发展空间,同时中国在工业领域还有很多的短板需要弥补,这为中国企业的崛起提供了广阔的空间;

从微观上来说,每一个企业都是独一无二的,都有着自己独特的资源和优势,只有将资源和优势发挥出来,才能创造机会,赢得市场竞争的胜利。

对于企业家来说,要想清楚下面三个问题:

1.我们究竟在做什么?(我们的业务是什么) 2.我们为什么能做(我们的核心竞争优势是什么)? 3.我们要做成什么样子(我们的终极目标是什么)? 想清楚这些问题,有助于我们将有限的资源集中利用起来,集中力量办大事,做大规模和做强实力。

一个优秀企业经营的目标应该尽可能清晰、简单、可行且具有挑战性。比如阿里巴巴一开始只是要做一个网上商城,后来变成了要做世界商业引擎,现在是要做全球最大的一家公司,每一阶段的愿景虽然不同,但目标都是清晰可见并且能够激励人心的。

很多企业做不大做不强就是因为没有找准自己的目标和定位,今天看到别人做电商也搞一个网购平台,明天看到别人做社交有微信,就马上跟风去做,结果做得自己都不清楚是为了什么,这样怎么可能成功呢!

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企业的营销机会一般包括:现在利润丰厚而且能继续发展的市场机会;利润暂时不多但是前途光明而且企业有能力进入的潜在市场机会;目前利润不多但是可以大幅度改进提高企业销售能力和创造利润的辅助市场机会。

企业在确定市场机会的同时,也必须分析在每一个市场机会领域内的挑战和风险。如果挑战和风险大,而企业的实力小,经验也没有,就要全面衡量,审慎行事。

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