以前在小额贷款公司干过，接触一些企业。 说几个点：
1、老板首先考虑的不是钱，而是如何保本付息，如何减少逾期，所以跟老板谈还钱不要谈利息，他巴不得你免费给他还几年；如果确实没钱，那么要他也认账，签一个还款计划，按期偿还本息并承诺违约责任（这个很重要）。
2、小额贷款公司主要做的是小企业的生意，小企业一般规模比较小，抗风险能力比较弱。所以做这行要有风险意识，把钱借给可能倒闭或者跑路的企业，后果自己承担。
3、每个地区都有一些行业协会，比如鞋业协会，服装协会等等，这些协会里面大部分都是会员单位，你可以去跑一跑，如果找不到，打个电话让会长帮你转一下。当然，去找大一点的有实力的企业会比去中小型企业效果要好很多。
4、其实还可以找一些专门的公司帮催收欠款。他们有专业的方法和策略，说不定能帮你讨回债务。不过这种公司收费一般是按回收金额的多少来收取，收不了手就白干了！
梅森尧优质答主方法一、可以通过当地政府公示的本地纳税大户排行榜来获得，基本上纳税大户都是本地的龙头企业和骨干企业。这些企业大都非常有实力和发展前景，同时因为经营规模较大，资金需求也相对较大，所以一般都会有融资需求。
方法二、可以到银行那里了解一些，一般银行的公司业务部会定期发布一份当地的空白客户名单，也就是目前这家企业暂时没有在本地的哪家银行贷款。
方法三、多去各地招商局，开发区走一走拜访一下客户，一般这些部门的工作人员都是非常忙碌的，同时也非常渴望获得资金的，多去搭上关系，自然会有意外的收获。
方法四、去同行的对手客户那里探听消息或者挖一些有价值的客户来，一般对手的客户都有资金需求，但目前可能正在跟其他担保公司进行洽谈，这时候就不要怕得罪同行，要大胆的去争取一下。
方法五、可以通过自己公司现有的客户来介绍有资金需求的企业，只要你们公司给予介绍人一定的奖励，客户是会非常高兴的给你介绍一些符合你要求的有潜力的大客户的。
方法六、多去一些本地企业的聚集地逛一逛，拜访一下那些小客户，一般他们都有急需资金但又融不到资金的窘境，虽然不能从他们这里融到多少钱，但是可以很轻易的获得一些大客户的资源。
方法七、可以通过网络来搜索一些本地的或者异地的一些有潜力的优质客户，这些企业可能平时你很少听到它们的消息，但其实它们都很值钱，只要有心去做，一定有不小的收获。
方法八、可以通过各种关系资源来获取一些政府认可的潜在客户，这些企业都是目前没有在当地银行贷款的，大都有着非常雄厚的实力和光明的发展前景。其实找客户的方法很多，大家只要多动脑筋，其实并不难的。
