何为上下游企业？
在供应链中，上游是与下游相对应的一个概念。一般来讲，供应商属于供货方（也称为“供方”），而经销商/代理商等则属于中间环节。 就是生产厂家——品牌商——经销代理商——零售店 ——消费者。
其实这个问题还有另外的角度思考！从物流的流向来看，也可以把供给链分为上、下游。比如：原材料——产品加工——成品出库——经销商(二级分销商)----零售客户；
原料药---药品制剂---包装材料---药包制剂；农产品---化肥农药----薄膜袋---袋装农产品等等，都可以看做为 上、下游关系。 当然，这种划分方法只是相对而言，不能一概而论。因为有些行业的产品制造过程并不是很复杂，且生产周期很短，那么，上游和下游之间的界限也就没那么明显了。但无论怎样，只要存在交易，就必然存在上下游的关系。
所以，对于企业的业务人员来说，掌握这一常识性的知识是很有必要的。这样在谈判中才能有的放矢，找准双方的切入点，达成双赢的结果。