北京软件销售好做吗？
软件销售，分为很多种，但是大体上来说无外乎两种，一种叫做代理软件销售，一种是自主软件销售。 代理软件销售，需要你有一定的客户资源或者关系，能够找到购买软件的客户。然后通过跟客户沟通，介绍产品性能、价格等，达成交易，赚取佣金。当然，也可以发展下级代理商，赚取更多的收益。这类销售的难点在于如何寻找客户，以及谈判能力。
自主软件销售就相对简单一些，你作为经销商，把产品的铺货工作做好，然后等待客户的询盘，给出合理的报价，签单拿提成。当然你也可以开发新的客户，增加业绩。不过比起代理软件销售，自主软件销售的提成会低一些。而且需要你具备一定的口才和应变能力。
不管哪一种软件销售的方式，都离不开几个要素：业务的知识储备、行业信息收集、沟通技巧、心理素质。只有同时具备了这几点，你才能更好销售你的产品，实现你的价值。
软件销售是一种新型产品，从一定意义上说，销售人员就是在向客户兜售一种新的需求。无论多理想的方案，客户都需要一个消化和理解的过程，并不象有形产品那么直观，因而形成销售周期相对较长。在销售过程中，往往客户会给你许多理由，甚至是托词来拒绝你，如：系统比较稳定、有专门的管理软件人员、资金紧张、电脑太少、领导不在、最近工作比较忙等，这些都形成了我们工作的障碍因素 ，使得我们的工作长期在反复的循环中度过，所以软件销售有较大的心理压力。
北京软件销售行业其实越来越好做了。因为现在北京的市场比较的大，对软件的需求量有不断的增加。并且北京的软件商在技术方面不断的更新与升级，不断的创新，使得现在越来越多的人了解软件并且愿意购买软件。
