孤星基金如何募集资金?
谢邀 首先,我要分析下题主的提问方向。您是想知道“如何发起一只‘孤星’类型的基金”还是“如果已经有一只或者多只基金了,怎样才能成为‘孤星’”呢? 其实,不管是哪种,都离不开两个环节——制定策略和宣传推广。
我们首先来看看“如何发起一支‘孤星’类型的基金”。要发起一只“孤星”类型的基金,最关键的地方在于制定一套能吸引到相同类型投资者、具有“唯一性”的策略或是产品。 那么什么是“唯一性”“第一性”的策略或产品呢? 对于私募股权投资而言,一般来说有以下两种情况: 第一种,是新市场的进入者(new entrant)。即该基金将作为市场第一个进入某一细分领域进行投资的公司。举例来讲,目前市场上大多专注于TMT领域的私募基金,但是对于一些垂直细分领域仍然缺少投资者的身影,比如教育、医疗、娱乐等。这一类基金如果能够成功设立并运营的话,将有可能获得先发优势,从而在所投资的领域内取得超额收益。
第二种,是已成熟市场的退出者(exit)。即该基金作为最先从某一领域退出的公司,在其他公司的资产增值能力下降的时候,该基金的退出能力反而可能得到增强。
以上两种方式中的“唯一性”实际上就是“率先”投入资金到某个领域。通过这种方式能够吸引到同样喜欢追逐“第一”的投资者,而他们对于风险和回报的偏好通常也都与“孤星”相似。
然而,需要提醒的是,并不是所有符合上述条件才能称为“孤星”。因为对于投资者来说,他们不仅关心资金的投向,也关心资金的管理。也就是说,一个策略无论多么“独一无二”,如果无法得到良好的实施和管控,也不能最终得到资金的青睐。虽然策略的“唯一性”是成为一个“孤星”的必要条件,但绝非充分条件。
接下来我们再说说“如何使自己的基金被称为‘孤星’”。其实前面说到的大部分内容其实都适用于此——“制定策略”和“宣传推广”这两个环节同样是基金成败的关键。 但这里我们需要更多关注宣传方面的问题。因为只有让更多的人意识到基金的存在,让他们产生相应的投资意向,才可能最终促成交易。宣传推广是否到位、能否引起投资者的共鸣至关重要。