跑贷款怎么发展人脉？
我做贷款行业3年时间，在接触过的客户群体里，发现一个很有意思的现象，其实大部分客户对贷款产品本身不是特别了解（毕竟不是人人都是贷款从业者），他们只知道，哦，我需要借钱，那我就找贷款公司吧，然后介绍自己的需求，比如说我要借20万，然后利息要低，还款方式要好，办理手续要简单等等。 好的，那咱们就根据客户的这些要求去匹配对应的贷款产品，当然，我们作为专业的贷款从业者，对于市面上主流的贷款产品，基本都可以信手拈来。
但是呢，总有一部分客户，他的需求并不是那么的“正常”，比如说，有的客户他需要借款15万，但是他却只给我们留下了10万的放款额度；再比如说，有的客户他只想用房产做抵押，却不想提供营业执照和流水；还有的客户，他只有营业执照，想申请贴息，却没有足够的流水和经营状况佐证。 碰到这样的客户，往往是我们最头疼的时候，因为在不了解客户诉求的情况下，我们就如同盲人摸象一般，只能根据客户提供的部分信息，去市场上瞎碰乱撞，这样不但会耽误客户的贷款办理时间，更有可能因为客户与贷款中介双方信息的不对等，使得客户被不良中介欺骗，造成利益损失。 那如果，我们能提前获取客户的贷款意向，从而进行有针对性的贷款产品推荐，那将大大降低由于信息不对称而造成的客户被坑几率。
所以啊，各位同行们，我们要努力发展的第一个人脉就是客户，只有让客户对我们的服务充满信任感，在遇到事情的时候能够第一时间想起我们，那我们的人脉就成功了第一步。