金融行业怎么跑渠道？
渠道的核心其实只有一个：搞定关键人，渠道建设其实也是不断去寻找和发现这个关键人的过程，如果一个渠道没有这个关键人，那么，这个渠道价值不大，不要浪费你的时间。
金融行业渠道管理的关键技巧其实有三招。
一、找到真正关键的人，这个人在渠道里的价值至少有60%，但是这个人有时候不是你想象里的那么明显，有时候是渠道的负责人，有时候却只是一线员工，所以找到这个人的过程也是一个分析的过程。
二、先小后大，和关键人逐步建立关系，这个过程不能着急，先从一些简单可行的事情开始做起，等多次证明了你的价值后，再做一些有难度的事情，这时候，你已经和这个关键人建立了很牢固的信任关系。
三、给予关键人一定的自由，有时候，关键人能够帮你找到更快速的增长渠道，或者找到更好的增长方式，这个时候，给予他足够的自主空间，让他自己去主导事情的发展。
做渠道管理，其实本质上也是在做客户，给客户创造价值，并且要不断总结，把每次和这些客户交往中的规律总结出来，下次复用，才能事半功倍。