医疗器械行业如何覆盖？
在确定医疗器械的目标市场以后，生产企业还要决定采用什么样的覆盖面来进入目标市场，这是医疗器械企业在目标市场选择中的第三个决策内容。目标市场覆盖面战略有以下三种可供选择：
1、市场全面覆盖。即生产企业力图以各种不同的营销方案来满足整个市场中各种不同需求类型的医疗器械用户。如柯达公司多年来就一直采用这个方针，它生产各种胶片满足专业摄影者的需要，还生产了易拍得一次成像系统、一次性胶卷等满足一般家庭用的需求。显然这种做法要企业有很强的实力才能做到。
2、产品专业化。即医疗器械生产企业集中营销力量满足某一类医疗器械的目标市场。如一家企业致力于内窥镜的生产，可以生产胃镜、肠镜、支气管镜等不同用途的产品。
3、市场专业化。即生产企业集中力量满足某一类购买者的需要。如有的医疗器械企业专门研制各种类型的护理床，如气垫褥疮护理床、定时翻身护理床供应残疾人或老年人使用。显然，企业实力较弱、资源有限的情况下，采用市场专业化战略比较稳妥。