医药行业的会计好干吗？
医药企业的销售，从销售形式上，有纯销和代理，从销售模式上有底价销售和高开销售。纯销是指医药企业直接销售给医院、药店、诊所、等终端客户的销售，纯销的收入占医药企业业务收入的大部分。纯销有底价销售和高开销售两种形式。底价销售，是企业以最低的底价，将产品销售给客户，再由客户按厂家建议零售价或者稍低点的零售价销售给患者。企业将底价以外的差价，以返利的形式（一般表现为销售折扣，销售折让、销售费用等），支付给客户作为销售提成。高开销售，是指企业将产品以高于底价的价格，通过开具发票（如税务机关代开发票）形式，销售给客户。底价与开票价格的差额为企业给客户的销售返利，这种形式主要用在一些医药企业对医院药品销售上。
代理销售，是企业将药品销售给客户，由客户再销售给下家的过程。与纯销相同，也以底价形式销售。不同的只是下家不是终端客户。医药行业销售返利的方式一般是通过转售下家（如医药公司，药店、医院），下家再将剩余的销售款项汇回销售企业。