上海好市多会费?
这个会费的问题,其实是一个会员店商业模式能否成功的关键因素之一 首先,对于会员店的消费者来说,他是否愿意支付这笔费用是决定性的,因为国内大部分商业体的会员制度都是免费制的。所以一旦开始收费,这部分消费者的利益就会受到损害,从而选择离开 (当然,我们这里谈到的是在同样产品质量的前提下)。我们要想建立自己的会员体系,就一定要让会员感受到价值,而价值的最直接体现就是费用是否值得花费。如果花1200元买一张电影票,你可能会考虑一下值不值得去看,但如果花1200元办张会员卡就能每个月免3张电影票的特权,你肯定是愿意办理的——毕竟办理会员后节省的钱远比直接省钱要多。同理,对于超市会员费520元/年,只要商品价格与市场价有差距,即使幅度很小,都会让消费者觉得非常划算,并愿意继续成为会员。
其次,我们从另一个角度来考虑这个问题。好市多的门店面积大多在600-800平方米之间,而传统大卖场一般店面都在3万平方米左右,这样一比较,虽然好市多为自营,但门店的硬件成本却并不高。而且好市多只上架了2700个SKU,相比传统卖场少很多,因此员工人数也能减少至100人左右。综合来看,好市多门店的人效和人均销售金额都比传统卖场要高许多。 如果把卖场看作一个企业的话,它的各项运营开支包括人力、仓储、租金等等都要比好市多高出不少,更何况还要承担亏损的风险。从企业的角度来看,好市多520元的会费还是相当合理的。况且这些经费不仅用于实体店面的运营,还会有部分经费投入到物流系统和信息系统中,以达到节约人工成本和提高经营效率的目的。
好市多520元的年会费相比于它所带来的价值,确实是比较合理的价格。更何况好市多也没有完全封闭自己,而是愿意向外界开放自己的系统。比如最近和京东签订了协议,就实现了线上线下同价,充分把自己平台的优势让利于消费者。