招商地产是么企业？
我招商业绩最差的一个项目，亏了10个亿。 我现在都在想，这个钱要是给我个人的话，我会不会被枪毙！ 招商地产的营销体系跟其他开发商是完全不同的，它是全国首个提出“快销”概念的房地产公司。
什么是快销呢？ 简单点就是：低价拿地块+快速去化→资金快速回流→再用资金快速周转→不断地获取土地+快速去化 这就是快销模式的简单循环，它的目的就是让资金快速回流并不断滚动。所以你在招商任何一个项目都能感觉到它营销方式的一致性——都是快准狠！
我在2007年入职招商局地产（原蛇口建设），当时的总部就在深圳招商局广场38楼，办公环境还不错，员工食堂也经常有海鲜吃，在业内属于待遇不错的。但经营理念比较落后，还是靠砸广告砸渠道买业绩的那一套方法。 在招商工作几年，我经历了招商业绩最好的一个项目，也经历了它业绩最惨的一个项目，那就是位于武汉东湖高新技术开发区的招商樾望。
这个项目从2014年底开始开发，本来定位为招商在湖北区域打造的一个顶级豪宅产品系。但由于市场预判失误，加上自己销售策略的偏差，结果项目卖得异常艰难，直到今天都还有几十套未出售。
作为曾经招商业绩最好的一个项目，武汉招商悦府（原名招商樾望），它最大的问题出在产品本身价值与销售价的定位严重偏离。
首先这个项目位置不错，邻近东湖风景优美，周边教育医疗配套齐全，生活便捷；但项目的短板也很明显，虽然靠近东湖，但是观湖视野被附近小区严重遮挡；而且项目离地铁也比较远，交通不太方便。
按照最初的设计规划，这个项目应该建5栋别墅和10栋洋房，但后期由于用地容积率无法达到要求，最后改成了现在的5栋高层和30多栋楼中楼。 这种高低配的项目，一般高区看湖视野较好，但低区会有采光不足的缺陷。但招商樾望整个项目都是高低配，所有房源都有采光不足的问题。
更糟的是，为了减少自身价格劣势，招商樾望当时打出了“送车位”的口号，也就是你买的房源无论高低楼层，它都送车位（仅限购买指定单位）。这对购房者来说是一个很大的诱惑，于是很多人为了得车位而选择了该项目较低的楼层，没想到收房时却发现楼下就是车库，不但采光通风差，而且还很吵。
另外，因为当初规划失误，导致项目很多户型结构存在瑕疵，得房率很低。以100平方米户型为例，正常公摊比例应该在10%-15%之间，但招商樾望的这项指标却高达25%以上。 招商樾望的精装标准也应该算是行业内比较低的那种，地板用的是实木多层复合木地板而不是瓷砖，墙纸也只是普通墙纸，不是大理石壁纸。
后来为了加快销售进度，招商樾望又打出了“工抵房”招牌，所谓“工抵房”就是开发商给工程方支付的工程款，然后以房抵款的形式把房屋售出，这实际上是一个带有折扣优惠的售卖方式。 但不管怎么说，招商樾望在当时属于高单价、低容错的楼盘，同片区有更有性价比的楼盘，所以它最终还是一个卖得非常艰难的楼盘。