企业哪些信息值得分析?
一、行业 公司属于哪个行业,行业的现状如何,未来趋势如何,这都是需要认真考虑的。 如果想要创业,最好选择一个有市场空缺的行业;如果只是想工作,那么选择一个行业前景好的有发展的公司肯定没错。 想了解一个行业,最简单的办法就是从它的产业链入手。
二、产品/服务 一个企业不管规模多大,业务有多宽,本质上都是为社会提供一种或多种产品或服务。了解企业的产品或服务,首先就要了解它们的价值。产品或服务的价值可以从以下几个方面考虑:
1.是否容易被模仿? 容易模仿意味着成本低,不容易被效仿的企业往往具有核心竞争优势。
2.是否有不可替代性? 有些产品虽然容易被模仿,但往往因为其技术复杂,难以掌握,使其他企业难以在短时间内推出类似产品。这就是产品的不可替代性,拥有这种能力的产品往往价格也比较“硬”。比如一些高科技产品。
3.是否为顾客提供了新的功能或价值? 有些产品可能在技术上并没有多大的创新,但由于其能满足客户特定需求,为客户提供独特而有价值的功能,也能在竞争中取得一席之地。
三、业务模式 在这个竞争激烈的时代,光有好产品还不行,还必须有能让产品顺利进入市场的业务模式。了解企业业务模式,关键是了解两个问题:
1.是如何找到客户的(销售方式) 不同的销售方式适应不同的情况,有的适合小批量、多批次的业务,有的则适合大批量、少批次的业务。
2.是如何收钱的(收款方式) 有先款后货的,也有货到再付款的,还有验收后再付款的,还有分期付款的……搞清楚这些,对交易的安全性有很大帮助。
四、经营情况 “生意好不好,关键看账算得准不准”,这是商界流传的一句话。通过计算各项财务指标,来观察企业的经营情况,是必须掌握的技能。
五、风险管控 如何识别风险,如何控制风险,这些都是经营中很重要的问题。任何一个企业,无论大小,都会有一定的风险,重要的是学会如何应对。
六、股东背景 在当今资本运作时代,股东背景往往能带来很多便利条件,甚至可以直接决定公司业务的发展方向。了解股东背景对我们来说是非常重要的。