企业营业额下降的原因?
影响销售额的因素有很多,比如产品、价格、渠道、消费者购买行为等等。 我们这里讨论的是“由于外部原因导致的销售额下降”的情况——当然,我们可能无法改变因素A或B,但是可以分析出由它引起的销售额变化情况。 例如,企业遇到金融危机,销售量必然下降;政府增加税收,消费者消费力下降,同样引起销售额降低… 这种情况下,我们可以通过研究变量A(金融危机会)和变量B(税收增幅)与销售额的变化关系来找到原因: 在这里,我们假设其他条件不变的情况下,随着危机的加剧和税收的增加,销售收入在逐步下降…… 但是现实中往往没那么单纯,很多因素之间是互相影响、互相促动的。
例如企业的生产经营受原料供给的影响,而原料采购受资金流的影响,那么当面对资金流问题导致销售额下降的时候,我们就需要考虑原料供应对销售额的影响了: 又或者,企业遇到成本上升的问题,为了维持收入,可能会选择提高售价,那么在销售额下降的同时,我们也可以看到利润空间出现了变化: 所以,当我们发现销售额下降时,应该努力找出能够解释这种情况发生的多种因素,进而逐个进行试验,以确定最有效的解决方案。