基金怎么销售？
先分享一个段子 某基金公司销售总监收到下属汇报 “我们今年新发了7只基金，但是只有3只在发行期募集到足够资金” 销售总监回答“很好！还有4只在排队，继续发！” 当被问到“这7只基金在发行期的平均发行量是多少？”时 销售总监一脸迷之微笑 “这个嘛……你作为市场部负责人，居然还不知道我们的基金平均发行份额？” 言下之意，你连自己的产品都卖不出，还做什么销售？ 这就是大多数中国基金公司的现状——产品发行数量超过规模（由于托管费、管理费的基础费用收取，即使基金资产为0也会收取1.5%的管理费）；产品发行数量大于实际募集资金的数量；产品平均发行金额小于单个产品的发行额。 一方面是由于监管的要求导致基金公司在不同销售阶段都要提留一定比例资金用于认购，另一方面则是因为很多基金经理“牛起来不知道天有多高，跌起来不知道地有多厚”的盲目自负，导致他们在产品刚成立的时候总想着大干一番然后迅速赎回以实现收益最大化。于是乎，我们在产品净值公布的曲线图上总能看到那些刚成立的基金产品总是猛冲一下然后又迅速回调。这种急功近利的心态不仅拖累基金的业绩表现，而且也在客户心中贬损了基金的形象。
那么除了这种靠着内部员工和销售渠道“逼单”的销售方式之外，有没有其他的方式能够更好的达成基金销售的使命呢？ 我想肯定是有的，而且现在已经有不少基金公司意识到通过传统的渠道销售已经难以满足客户对于基金服务的需求，开始积极寻求突破。例如 华夏基金首创的互联网理财，就是通过非银行金融机构销售产品，通过支付低佣金的方式来吸引投资者进行投资。
不过我国基金业仍然处于发展的初级阶段，虽然市场规模位列全球前五，但是整个行业的人均利润率却只有2%左右，远低于美国同行16%的水平。如何能够在现有的监管制度和市场环境中更好地生存发展并赚取合理的利润是每一个基金公司都应当认真思考和研究的问题。