如何销售信托基金？
我首先想问楼主，你是想卖主动管理型的还是被动管理型的信托产品？ 因为我们目前主要做的是主动型信托产品的代销，所以这里以主动管理型产品为例展开说一下。 一般来说，我们会从两个方面去发掘客户群（其实很多渠道都是相通的）：
1、以客户为中心 在做好公司内部培训的前提下，我会先让自己熟悉各个客户群体的需求（这个熟悉不是简单了解几个问题这么简单，而是真真正正地去思考这个群体的理财需求有哪些，痛点在哪里等）例如我们做的比较多的金融同业客户的信托产品，他们最关注的就是信托产品是否匹配他们的需求，所以我们在销售过程中就要充分考虑到他们的需求——比如有些客户可能会想要通过信托产品进行资产隔离，那么我们在推荐产品的时候就可以重点提到这一点；又比如有的客户可能比较关心资金的安全性，那么我们就会尽量推荐风控做得很优秀的产品…等等 以客户为中心，就是要让我们在销售的过程中能够“投其所好”，提高成单率。
2、以产品为中心 这里的“产品”既包括我们手中的产品，也包括我们所代理的产品。当我们熟悉了各类产品后，我们就可以将它们分门别类地进行归纳，然后针对不同需求的客户，提供不同的产品组合方案。这样做的好处就是能让我们的销售更具逻辑性和针对性，大大提高我们销售的能力和成功率。 总之，不论采用哪种方法，最重要的一点就是要让我们对各类产品和市场都做到心中有数，这样才能游刃有余地应对各种情况和问题。