服装行业存货多？
服装企业作为零售企业，存货多是一个普遍现状。因为本身销售规模就大，需要配备足够的存货以支撑销售增长需要。同时，作为零售企业，存货的积压和滞销也很常见，尤其是服饰产品，受流行趋势、季节变化等外部因素影响，滞销的风险大大增加。很多服装企业不得不通过打折促销、甚至捐赠的方式应对积压存货，存货跌价损失也是经常出现。
为了应对存货风险，不少服装企业开始实施“以销定产”，或者“以产定销”的策略。一方面加强存货管理，通过各种方式降低存货积压风险。另一方面在生产源头入手，避免生产出大量滞销的产品。
但无论是“以销定产”，还是“以产定销”，都是在企业内部解决问题。很多服装企业的产能都是“一校独大”，生产规模、渠道覆盖都比较单一，无法形成灵活应对市场变化的能力。即使建立了生产基地，因为本身产能就大，也很难对市场形成足够灵敏的反应。
从这个角度来看，服装企业应该从发展分销商入手，通过建立分销商机制，在企业外部建立以分销商为基础的生产基地。企业本身专注于自身擅长的核心业务，其他业务发展分销商，形成利益共同体。当大企业与小分销商在某一个产品上形成生产利益一致时，完全可以通过“以销定产”、“以产定销”达成协作。
如果企业能够在多个产品上发展多家分销商，那么外部生产基地的“灵活”优势会更加凸显。大企业可以集中精力做好核心业务，同时又能够通过“以小带大”的形式解决生产能力不足的问题。