股票代理怎么分?
首先说明一下,我这里说的代指的是股票代客理财,而不是炒股分成等其它的模式; 谈到收益分配,首先要明白一点就是任何一笔金融交易,都是要有成本(或称资金费用)的,这一点无论是对于做市商还是对于客户,都是一样的道理。以证券公司为例,它经营的主要产品是证券投资基金和股票,而它进行任何一笔交易都要向客户提供报价并以此为基础向客户买入或者卖出证券,这个过程其实就是它为客户提供担保物的过程,也就是它要为此支付相应的“资金费用”(也可以称之为利息费用)。所以无论在任何情况下,它所收取的客户佣金总额都必须大于它的总交易成本。
其次再来说说分红的问题,其实所谓的分红无非就是在某个时点,把客户的账户余额以市值的方式全部或者部分地返给客户而已,但是这个过程并没有增加资金的总量,只不过是资金在客户与代理人之间进行了重新分配而已。所以从这个意义上说,分红实际上就等同于客户委托给代理人进行管理而由代理人代为保管的资金所获得的利息收入。当然如果这个利率高于客户直接从市场买入和卖出证券所付出的成本,那么这种分红就是对客户有利可图的收入了。
最后我们再来看看券商们常用的一种收代理手续费的方法:低买高卖、赚取差价。这种方法其实是变相地把前面所说的“资金费用”直接计算在了客户的账户之中并且通过低买高卖的方式来实现。比如某客户有10万元资产,你作为他的理财顾问,你要让他每月都能保证至少5%的收益,同时你还要从中提取2%的代理费。那么你就必须每个月为他买卖股票一次,并且只赚不赔才能完成目标。也就是说你在交易中每亏损100元,你就要从他账户中扣减80元用来填补你的损失,这样你才能确保你的收益达到5%以上。否则你就要从你的代理费里扣款补上。