上海最多的实体业?
首先,从数量上来讲,上海的实体店数量应该算是很庞大的了; 但从质量上来讲话,又确实不怎么好看。。。 就拿之前做零售的朋友讲的案例来举例吧,朋友在做某个国际品牌的代理商,当时进驻上海的第一家店铺选址是在第一百货大楼。
当时第一百货可是上海滩数一数二的高端商场啊,那品牌在一百也是属于中高端的牌子(虽然后来在第一百货关掉了)。 可是这个牌子在上海的线下渠道真的是多,多到可怕……
光是一二线核心商圈的专柜和专卖店就开了不下二十家,三线城市乃至县城的卖场铺位更是多到不敢想象,在当时的上海来说,绝对是“遍地开花”。 不过那个时候互联网还不发达,消费者还没有养成网上购物的习惯,所以这些实体店其实都还正常,尤其是一些奢侈品牌,你不开个专卖店别人还觉得你不够高端呢~
后来,互联网时代到来,大家上网搜索习惯的养成,加上电商的冲击,实体店开始纷纷倒下。 据不完整统计,上海平均每年倒闭2000多家实体店,目前还剩不到三千…… 而这些幸存下来的实体店,大多数都是实力强大的企业拥有,比如国美、苏宁这样的家电连锁巨头,万达这样搞地产兼并商业的土豪,还有像城隍庙这样的传统的批发现场。
至于那些小企业开的实体店,要么转型做体验式消费,要么就做精品化路线,毕竟上海的消费水平还是高于很多二三线的城市,所以在上海开实体店只要做好以下几点,还是有机会做得不错的!
1. 做定位高一点的品牌,低端的牌子在一线城市太难存活了,即便存活也会亏得惨,因为成本摆在那儿,低端牌子要卖低端价格就得降低人力等各方面的成本,而线下实体店比线上销售就更不会给你便宜的价格了,因为你没人没渠道,所以你只能加利润,这样会导致你的产品没有竞争力。中高端的牌子虽然成本高,但是消费者接受的价格高,所以实体店做起来相对容易点。
2. 开在人流大的地方,不管怎么赔都要熬,人气很重要,只要你敢拼,说不定就能成功。
3. 如果开的是连锁店,那就统一品牌形象,别这里弄一个样子那里弄一个样子,这样会降低消费者的认知成本,增加进店几率。
4. 做好服务,现在买家买东西,除了买产品本身外,更买的是服务,好的服务会增加购买率,提高顾客满意度,减少顾客抱怨。