印刷行业如何开发客户？
印刷厂想要更好发展，提高在市场中的竞争力和影响力，客户开发是其中的重头戏。
在印刷厂客户的开发方面，营销人员可以重点围绕以下方法展开工作。
一、市场调查法。
对某一市场领域实施全面的调查，从中找到符合印刷厂产品类型，有印刷需求目标厂家，逐一实施攻关。这种方法具有较强的针对性，而且目标集中，容易见到成效。不过它也有缺点，那就是工作量太大，实施难度较高，对于市场调查数据的要求非常高。如果市场调查工作没有做到位，极容易出现半途而废的情况。因此，在采用市场调查法时，印刷厂的营销团队应具备较强的专业性和成熟度，能够承担高强度的市场分析工作，能够准确抓住市场和客户动态。
二、会议参展法。
很多印刷厂都采用过这种方法，例如赞助或参加各类技术交流会、交易会、展览会、订货会，通过向与会者散发宣传品、进行广告宣传、展示本企业的风采，吸引潜在客户的关注。这种方法在目前印刷市场竞争日趋激烈的情况下，实施频率也越来越高。
三、陌生拜访法。
利用业务员的陌生拜访直接和潜在客户接触，了解并分析客户的印刷需求和特点，采取“一对一”的攻关方式，从而得到客户的认可。陌生拜访的方式目前在印刷厂中应用得也很多，这种方式在印刷包装行业中的优势是，业务员更容易从客户的角度，全面地了解客户的特殊需求——这对于印刷厂家来说非常重要。目前一些新型的印刷厂，从成立伊始，就大量起用年轻、有活力的新员工进行陌生拜访，事实证明也取得了很好的效果。
四、媒体广告法。
通过报纸、杂志、DM直邮广告、电视、广播、网络等媒介进行广告宣传，以广告促销的形式，树立和扩大印刷厂的社会影响力，通过这种方式来开发客户资源。目前，越来越多的印刷厂开始在媒体的广告投资方面加大预算，尤其是报纸类广告，几乎成了每个印刷厂的常规宣传媒介。