中国人寿如何增员？
我是国寿的，现在在做新保险法宣传，看到这个问题还是有点感触，所以不请自来回答一下。 首先，关于增员这个事啊，我觉着是双向选择的过程，你看你选他，他选你（公司选员工也是这样的）。一个靠谱的员工（我想应该包括两层含义：一是人品可靠；二是业务可靠），在找公司的过程中，一定是先经过多次接触了解，觉得公司不错，才考虑加入的。反之也是一样，当有人想要加入的时候，首先要了解一下这个公司怎么样，适不适合自己，然后才会去申请。不管是招聘还是增员，其实都是一个传播企业文化的好的途径，让合适的人接触到公司的文化，让公司对合适的申请者做进一步的考核。
其次，说到培训，我觉得所有的培训都是为了最终实现销售的目的，当然培训本身也是有价值的，比如让你能更顺利的和客户沟通，或者快速掌握产品知识等等。但是如果你根本不想卖东西，那么这些培训对你而言就毫无意义。就像学武术一样，如果最后你没打算成为武林高手，那练习格斗技术也就没什么意义了～ 所以作为保险公司，为了达成销售的目的而开展的培训，从本质上来讲是没有错的。因为保险本来就是销售产品，而任何的销售都是要有一定的技巧的。不过，有些公司把培训搞成了军训，这就没多大意思了… 我参加过很多次的培训，有总公司级的，有分公司级的，也有支公司级的，有新人训，也有续期培训，还有清虚培训（就是清理虚报假冒套取资金的培训）。总的感觉是，内容越来越务实，时间越来越短，费用越来越少。这说明公司的培训逐步走上正轨，也越来越贴近业务的需求。但是我还是认为应该增加一些实战训练的内容，而不是照本宣科。
另外，除了正规的培训之外，各个公司还会开展多种形式的营销活动，这些都是为了达到增进队伍士气，提高销售技能为目的。比如早年的晨会模拟拜访、月度经营分析会上的PK竞赛，到后来的每周例行的周例会、月度例行的月例会，再到年度例行的年会，这些都能起到一定的作用。但是我认为效果并不明显，因为真正的销售技能和心态，不是通过几次训练就能掌握的，需要长期的历练和积累。
最后说一下，目前中国人寿正在进行的新业务改革，对于新老员工的利益都有一定的影响，作为一个老国寿人，我感到很大的压力，但也坚信，只有通过改革，才能走出一条新的发展之路！ 手机码字不易，且行且珍惜…