哪些企业是成功转型？
过去，我们讲转型，更多指的是“业务的转型”，即从卖产品到卖服务、或者从卖硬设备到卖软件的转型。 现在，我们讲的转型，应该再加上一条“商业模式的转型”——因为，任何企业的成功，都是基于一种成功的商业策略的实现的；而任何企业面对困境或者面临转型升级的需求，很多时候也是由于企业所依赖的商业策略遇到了瓶颈而无法继续支撑企业的发展导致的。
所谓的“商业模式的转型”，实际上就是要解决两个问题：第一个问题是“我是谁”（或称为定位）的问题，第二个是“我要怎么做”（或称为模式）的问题。 先来看第一个问题——我是谁（或称之为我公司的差异化定位）。
很多企业往往在讲自己的战略定位的时候，都说自己要做行业的领导者或者是品牌的第一。但是，行业第一的企业一定就是成功的吗？ 比如，中国移动是中国移动通信的领导者，市场份额高达60%以上，那么请问它是不是最成功的通讯企业？ 我认为未必！之所以能取得这么大的份额，是因为它能够提供其他企业无法提供的特色服务（或者说独特价值）给用户，这个独特的服务可能是客户体验好，网络覆盖全面，或者资费便宜等等，不管什么原因，关键是它在某方面比竞争对手做得好。这才是它成为行业领导者最重要的原因。 如果说它最大的优势是“规模大”，那只能说它是行业的跟班领袖，而不是真正的领导人物。
一个不能为自己带来特殊利益的行业地位不是真正的成功。
再来看看第二个问题——“我要怎么做”（或称之为商业策略）。 任何企业要想在自己选择的赛道上做到领先，都必须要有适合自己的商业策略，没有合适的商业策略，哪怕是刚刚进入第三个阶段的转型探索期，也会由于无法实现关键的经营指标导致企业的失败。
所谓适合的商用策略，要取决于两个因素：分别是外部环境和内部资源。
首先要了解外部环境有什么机遇和威胁，然后判断自身能够掌握多少核心资源与能力，最后再结合两者的匹配情况，就能最终确定企业需要实施的商用策略。
当然，在确定了商用地位之后，还需要有具体实施这一位置的策略设计，这里就不详细阐述了。