空调行业怎么拓展？
拓展要懂得如何去做市场，如何去做营销，如何去做管理。其实，不管做什么项目，做什么行业，做企业，做事业，都是相通的。只是领域不一样、产品不一样、操作方式上会有一定的区别，但是很多方面都是相通的。
空调行业有它的特点，这个空调行业在拓展过程中要根据这个行业的特点来操作。空调这个行业的第一个特点就是要厂家直销，要厂家有区域的直销处、直销店、直销网点，这叫厂家直营。这在全国就一个品牌在搞这个直销，就是美的。其他的品牌在搞直销的同时还需要跟一些大的家电连锁卖场进行合。另外，还要组建社区店，这个社区店也是在空调这个行业里面开始兴起的，其他任何家电品类都没有。
空调的另外一个特点就是它需要强大的技术服务支撑。只有做到这点，你做这个空调才会有很强的区域市场竞争力。它除了要构建强大的技术服务支撑之外，还要组建攻守兼备的终端营销团队，攻守兼备的终端营销团队有三支：一是终端直接面对用户的直销团队；二是由美的认证的特约经销商组成的经销团队；三是构建直销+经销的混合团队。这个空调行业的团队构建全国只有美的在做，别人搞不成，也没有这个底气。