进汽车行业玩需要什么?
汽车是一个技术含量很高的大件商品,对于新手来说,想入汽车行当,要付出比其他行业多得多的成本和精力。如果你不从汽车销售最底层干起,则应当是具备以下几个素质。
首先,你要有一副好口才。汽车行业的职业顾问和销售顾问,是所有销售类工作最高级的职业,不是所有人都能驾驭,而是对人非常挑剔。在汽车销售中,一个优秀的销售人员,口才是必不可少的。
对于新车从业者来说,由于对汽车的知识不够,所以从口才上要开始下功夫,把自己武装成语言大师。可以先从其他行业口才优秀的人着手,总结他们的优点,形成自己的说话体系。一个没有口才,不懂说话技巧的人,最好不要从事汽车销售。
其次,要树立良好的形象。汽车销售不是叫卖白菜、土豆,而是非常高档的职业,客户和销售人员的阶层是平等的,甚至是销售人员的阶层要高于客户的阶层,这就从客观上要求汽车销售从业人员要树立起一种贵族形象。
从语言到衣着打扮,到言行举止,都要树立起良好的职业形象。对于刚入行的人来说,首先要从职业形象练起,培养自己的气场,否则不要进入这个行业。
再次,要不断学习汽车知识。汽车销售要面对不同学历、不同职位的人群,所以销售人员一定要尽可能多地扩展自己的知识面,尤其是对汽车构造、原理、维修保养等方面有非常深入和独到的见解,这样才能与不同的人进行交流。
对于新人来说,如果能具备有以上素质的话,基本可以开始从事汽车销售工作了。