金融销售好还是贷款？
在银行工作，做贷款肯定要比做销售划算的。
首先，从收入角度来看：
做销售这一块收入主要靠的是卡品的营销绩效和收单商户的拓展绩效。卡品营销绩效主要针对信用卡和借记卡，借记卡的绩效基本属于一次性收入，但是绩效不高，而且营销起来比较困难。信用卡绩效，持卡客户如果使用刷卡，有万分之三的返点，但是现在有些高风险行业，比如美容行业，娱乐行业，这种高风险行业刷卡，要考核欺诈率，如果超过一定比例之后，要从客户经理的绩效当中扣回。所以高风险行业也是不可以拓展目标。一般来讲，做卡品营销，如果能够完成目标，最低可以拿到4-5K左右绩效，如果有大商户拓展，那就很赚了。商户拓展，也有考核点位，比如一个商户拓展进来，要保证多少交易量，如果低于交易量，按照比例要从绩效当中扣回，这点对于小微商户来讲，限制在500元以内，要拿到这个交易量非常困难。总体来看，做销售这一块的收入，最高也就8-9K，做销售如果能够拿到8K绩效，可以转做其他岗位。
贷款产品绩效非常高，尤其是对公贷款和高端客户的个贷，收入可以做到1万以上。个人贷款一般分为三大类，消费类，经营类，和按揭类。对于普通柜员来讲，可以营销的个人贷款产品一般为消费类贷款，抵押类的房贷和保证类的经营贷款。一般消费类贷款基准利率上浮10%，经营贷款利率为基准上浮30%，房贷基准利率。以房贷为例，客户经理营销一个100万的房贷，一年绩效为1000元，如果是经营贷款，绩效是4000元。如果对公客户经理来考核的话，一般做企业的流动性贷款利率为基准上浮40%，绩效为贷款发放额的1%。因此，两者差距非常大。虽然对公贷款期限短，但还是比个贷绩效高很多。因此，做贷款产品一定比做销售好。
其次，从工作内容角度来看：
做销售，对于一般客户来讲，只要开通网银，手机银行，都是销售绩效。因此，客户进到网点之后，都会被客户引导开通。做销售的另外一个指标就是收单商户的拓展，这一点也非常有争议。有些客户经理为了绩效，把很多小商户都拓展进来，比如附近的水果店，奶茶店，但是按照人民银行收单商户管理规定，如果客户经理没有实地去考察客户的经营场所，而是在柜台为客户办理商户的拓展，存在一定的风险。另外，绩效是按季度根据交易量发放的。因此，总体来讲，做销售内容比较琐碎，指标也很多。而且收单商户拓展也是工作重难点。有些客户经理因为拓展了低质量商户，绩效被扣了不说，还因为风控原因被通报。因此，做销售工作内容多，要求比较严格。
做贷款产品，如果个人信贷客户经理，一般只要有客户申请贷款，通过系统的评分，然后只要做好面谈面签和调查工作即可。有的客户经理申请的贷款可以多则可以申请三笔。如果能够申请到对公客户的贷款，绩效很高，很多银行为了降低银行的信贷业务风险，都是鼓励客户经理多做贷款，因此门槛较低，只要满足系统的调查评分，通过后就可以报到审查岗进行后续的审查审批工作。因此，做贷款比做销售工作简单。
综上所述，做贷款比做销售的工作难度低，收入高。