绿盟科技怎么去做销售？
本人在绿盟工作过两年，一线销售岗位，以我当时的经历和感受来说一下这个问题。 首先，绿盟的业务分为几个部分：安全服务、安全运营、安全硬件、其他（如终端安全管理）；每个业务部门下面可能还有多个产品线，比如安全服务的网络安全事业部就有入侵防范、网站运维、安全检测等产品线，不同产品线的销售任务和压力程度会有所差异。
其次，从岗位划分来看，销售岗位一般有销售总监、大客户经理、销售工程师组成，不同的岗位负责不同的客户群体，承担的任务和压力也不同。一般来说，刚入职的员工会从最基础的销售工程师做起，完成基础的提成收入，再根据表现晋升为大客户经理或者销售总监。
最后，说一下压力来源，对于新入职的员工，压力来源于上级的督促和客户的催促。比如某个项目合同签下来了，如果要在规定的时间节点完成交付，那么压力就会出现在研发和产品部门的肩上，作为销售工程师只要跟上节奏，推动协调即可；但如果遇到技术难点或某些客观原因导致无法按时按量完成，那么压力就会转嫁到销售工程师身上，这时候可能会面临被责骂或者赔偿的风险。而对于大客户或者重要客户的项目，由于前期已经进行了大量的拜访、沟通、交流，一旦合同签署，双方已经建立了相对稳定的合作关系，压力就不会再那么集中体现在某一个时间节点上，但持续跟进和服务是必不可少的。
当然，做销售压力的来源还有很多，比如对手的压力、公司政策调整的压力等等。不管如何，作为新人要学会及时调整心态，正确看待压力，并学着运用科学的方法去解决遇到的问题。当能够独当一面的时候，压力自然就会离你而去。